这两派玩家的帐篷定价多在百元级,少数产品达到千元。有“体育界宜家”之称的法国品牌迪卡侬(DECATHLON),以及国内一些区域性的露营装备品牌,也属于平价玩家。
早在1997年瞄准户外市场的三夫户外,同样是露营概念股之一,不过,因为经营思路保守,存在感不强,前两年露营风头正盛时,它没有牧高笛那般的高光时刻,营收一直在5亿元的体量徘徊,但如今,多轮转型终于见到效果,结束了连续4年的亏损,在2023年实现盈利。
除三夫户外之外的上述平价玩家,都未上市,也没有公开业绩,不过,电商平台的销售数据,能从侧面反映出它们的产品卖得不错。
淘系平台2023年1月的数据显示,骆驼、原始人、探险者、挪客,是户外用品销售额前四的品牌。
挪客是其中市场份额较高、风头最盛的玩家之一。它的成长之路和牧高笛类似,也为其他品牌代工,不过,它更注重自己做品牌和产品,2022年4月首次接受外部融资,融资金额近亿元。Shoptop发布的《2023户外露营出海行业白皮书》显示,挪客在全球市场每年的销售额增长超过40%。
迪卡侬虽是卖户外装备的综合零售商,但产品卖得便宜,露营装备从露营椅到帐篷,基本都能三位数搞定,公司业绩却连年走高。这也可以视作露营装备平价化的信号之一。
据媒体报道,至今未上市的迪卡侬,2022年的净销售额达到154亿欧元(约合人民币1160亿元),2023年,它在中国市场的营收突破100亿元。这对于2003年进入中国市场、有200家门店(其在全球有1700家门店)的迪卡侬来说,是份不错的成绩单。
吴毅总结,相比前几年,露营热潮的确有所消退,但也是平价品牌的机会,主攻大众市场的国产品牌,开始借势抢占市场份额。