营地和玩家，都更理性了

户外露营赛道的最大变数，无疑是前几年的疫情，长线旅游受限，让露营这项户外运动走进大众视野，并成就了“2022户外露营元年”。

张怡对「定焦」分析，前两年，露营装备的购买需求是爆炸的、过剩的，现在之所以“销售下滑”，很大一部分因素是，露营装备的销售本该循序渐进地增长，像欧美、日韩市场每年有百分之十几、几十的增速，可国内市场因为热度过盛，一度达到了每年三位数的增速，后面几年的增长红利，在短时间内被提前释放了。

进入2023年，跨省跨国游的恢复，客观上让露营相比巅峰时期明显“退烧”，市场上的泡沫很快被戳破。于是，整个露营产业链开始了一场大洗牌。

首先是用户端。“盲目跟风的、拍照打卡的，基本都消失了。现在留下的是真正热爱露营、希望亲近大自然的玩家。”张怡说。

这部分玩家正以更理性的方式参与露营，在吴毅看来，“虽然用户体量缩小了，但用户需求是稳定的，对从业者也更有参考性”。

玩露营，装备价格是不能忽视的因素，现在，越来越多用户更追求高性价比的装备。

2020年入坑露营的周路，早期着迷的是高端高颜值的装备，帐篷要买Snow Peak、Nordisk（大白熊），天幕、桌子一定要买日本小众品牌，碗要买中国匠人手工打造的那种。一整套下来价格不菲。

但真正成为露营玩家后，他发现，实用才是第一位的。小众圈子里推崇的露营品牌，已经被他束之高阁，性价比高的国产品牌，反而成了新宠。“平价、轻量化的装备才是最有性价比的，既能保住‘荷包’，还能兼顾露营的效率和乐趣。”