1688排行榜 第1篇
很多朋友看我1688店铺做的好,我上什么品他也跟着怎么上,这样是玩不起来的。理清自己的优势资源入手才能玩的溜,例如我某类产品有价格上的优势,或者我家是开工厂的,这些都是你自己的优势资源。
我认为电商75%的成功取决于你的产品,剩下25%才是运营技术,因为技术会迭代更新,而拥有一些相对有优势的产品是比较容易成功的。所以说做1688你首先要搞清楚自己有什么资源,如果没有资源不要轻易去碰。(当然有不少朋友问我没资源可不可以做无货源的玩法,这个方向讲究的就是纯技术流的方向了,可以做,但是有天花板,一个店要想做到营收几万很难,扩大收益的方法是开多个店,感兴趣朋友多的话以后可以专门写一篇玩法)
在整个1688市场里面,大部分都是工厂,然后是代理商,这些人占据绝大部分了,试想一下,如果同样一个产品,汕头的一个工厂在卖,他们做的是两块钱,你去进货,你怎么斗得过这市场。因为最终回归整个市场,一个产品最后就是拼价格,拼资源的。
1688排行榜 第2篇
很多朋友开完店是无脑上架的,看到有啥产品就上啥,没有一个思路。市面上很多代运营的公司也是坑,一来就把你几十上百个产品直接上了。不是我吹,你学我的思路都能干倒那些看起来牛逼哄哄的代运营团队。
我认为第一波要上架的引流款,找2款左右就可以了,所谓引流款就是需求量比较大的,本来就卖得好的,可以利润少一点,甚至不赚钱,目的在于先让更多人先成为你的初级客户。
第二波上的就是你的利润品了,这个品类可以在你店铺产品的占比去到7成,所谓利润品就是你店铺拿来盈利的产品,比如说在价格上比别家有优势的,用途或者材料比同行有优势的等等。
第三波上的可以是概念品,就是这个产品可能还没有模具的,你都可以先设计成图片上架,等到有订单了再去开模具量产。
有一点要注意的是要保持更新的节奏,你有时间可以一周更新多个品,没时间可以一周更新一个,更新完了就按照上面说的竞争对手思路来打位置。
最后就是产品优化了,最基础的就是主图和详情页,这个具体的优化思路以后专门写一篇给大家。再者要引起我们重视的就是店铺的滞销产品。
零访问的产品,想都不用想,全部删掉,然后重新再上。其他提示异常的产品可以根据对应的提示去优化一下。
这里想起一个要点,很多朋友某件产品卖缺货了,可能就把这个链接下架或者删掉了。别这么傻,告诉你一个思路,用一个新品把里面的图片替换掉或者在sku中增加,这样就可以承接到这个老品对应的流量权重了。
1688排行榜 第3篇
自然搜索流量:影响自然搜索的因素就是你的产品标题,顾客通过搜索这个产品的核心关键词或者市场上的搜索习惯。那么产品的标题怎么做怎么去优化,后面会有专门的文章,今天这里只给新手理清一个框架就足够了。
活动流量:就是平台做的一些大促活动了,可以在卖家中心里面去加入这些活动,会给你带来流量
,但不一定会有转化。
3.有了访客,影响转化下单的因素无非就是详情页,价格以及你对应提供的服务了。有很多朋友客服配的是文员,我认为这是一个错误的配置,我这边的店铺客服配的都是业务员,因为客服是直接跟客户接触的,对产品没有专业度和没有聊天思路,这就是很多朋友店铺做不起来又容易忽略掉的原因。(所以平时我客服部开会,有一半是男的,不得不说,业务沟通能力,男生相对女生会容易上手一些)
1688排行榜 第4篇
还要注意一下退换货的政策,有一些厂家会存在一些霸王条款,就针对邮费和质量问题;所以咱们一定要多和厂家进行沟通,避免之前出现的售后问题不好解决;
多对比对比价格和质量,刚开始做一件代发,厂家是很难会给出最低的底价的,等后期咱们店铺单量上来后,就可以去和厂家谈价格问题了,避免出现厂家坐地起价的问题;
好啦,以上就是筛选厂家的技巧,可供参考;
同类目的商品,可以上传100或者更多,这样可以让你获得更多的免费流量;
要确定一款商品作为主推款,在主图和标题上进行优化,如果成功打造了爆款,那咱们也就成功了一大半;
商品的图片非常重要,一定要和厂家谈好,避免出现盗图的情况发生;
要多优化咱们小店中的商品,把长时间没有流量的下架,然后再商家有流量有销量的商品;
以上这些都是依依和依依团队在实操抖音小店的过程中总结出来的,都是比较适合新手来操作的,大家也可以关注文末,一起学习抖音小店无货源运营技巧;
我是电商依依,一名有着6年电商经验的90后,目前自营80多家抖音小店,做的也都是无货源模式的,之后有更多关于抖音小店玩法教程和经验都可以分享给大家!
工种浩|电商依依
感谢大家的阅读!
1688排行榜 第5篇
实话说,我自己运营的店铺,90%都是没有开通网销宝的。
店铺前期也不要纠结转化率,先把访客拉升才是关键的,有了访客再去解决转化率,不要本末倒置。
访客拉升的最简单粗暴的方法就是持续上新品,上新以后,二话不说,第一天销量先破0,获得初始的流量加权,然后以一周为一个周期,每天3-5单的节奏推进。当然必须产品要有一定的自然增长流量作为基础,观察几天没有自然增长流量,你要按照文章上面步骤检查是什么原因。第一周期优化完了以后,第二周期可以按照5-8单的节奏上,按照这样的思路,你的单品就能快速积累权重和提升关键词排名了。这就是做基础优化的思路
1688排行榜 第6篇
可能你选出来的主推产品不会太多,比如就只有10个,那么我们就完全可以针对这些主推产品延申出适配的产品呀,例如其中一款主推产品是刀具,那么客户是不是可能也需要砧板,或者磨刀具,再或者餐具?其实这些适配的产品都是纯赚的了,你可以不生产这些东西,随便去别家进货就可以了。
经常有人问我,怎么有效的提高客单价,其实完善好你的产品线就可以大大提高客单价了,去年有一个做情趣用品的朋友,一开始老纠结自己没办法生产那么多品类,听了我的建议后直接调别家货上架店铺,没多久肉眼可见的客单价翻了2倍多。这是白送你的钱,难道不要吗?
1688排行榜 第7篇
找竞争对手很简单,通过你产品的核心关键词在市场竞争的“搜索词查询”查找。
比如我搜索这个“美发夹子”,然后页面拉到最下面,就能看到排名前20名的商家
我认为你选定的竞争对手是要选择能打得过的,比如图中排第7的位置,只要你的销量超过36,就能占到第7这个位置了。那些销量几千的,不用去关注,你根本打不过嘛。所以你要确定好自己的位置,看准能打过的竞争对手,先把位置占了,然后怎么打自己心里就有个数了。
1688排行榜 第8篇
很多小白认识了我,都或多或少感觉到以前交了不少冤枉钱,为什么?因为我这里就是1688商家圈子,虽说是无偿的,但你至少要开有店铺。所以小白来了以后就发现我们经常聊的方法技巧等等,就是他之前花了几千几万去买的课程知识。所以什么行业都一样,要想少被割韭菜,一定要尽早接触圈子,作用就是用来抹平信息差的。
技术方法是会更新迭代的,但核心圈子不会。每当平台规则变动的时候,慌的都是小白,在圈子里的人都不会急躁,因为只需要静等,马上就会有牛叉的人放出新玩法出来。
说实话,圈子里还是有不少卧龙凤雏的。。。